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2019/02/04
Cómo Encontrar un Fabricante de Herramientas

¿Profesional o aficionado?

Expertos y aficionados

Los expertos suelen comprar a profesionales; los aficionados piden consejo a sus amigos. Los expertos cuentan con el estándar para evaluar a los proveedores y con un proceso de compra para reducir los riesgos.  No quieren hacerlo todo por sí mismos y prefieren no precipitarse a la hora de tomar decisiones.


Los aficionados pueden tener principios; pero la mayoría carece de disciplina y toma decisiones según sus preferencias, su instinto y la situación del momento.  Quieren hacerlo todo por sí mismos, pero olvidan el coste de oportunidad.  A los aficionados les gusta comparar, por ejemplo, recopilando distintos precios de plataformas B2B, pero suponiendo que la calidad es igual a la de las marcas líderes.


Los clientes aficionados se convertirán gradualmente en compradores profesionales. Esto ocurre con el paso del tiempo. Nuestro equipo de Tien-I acelerará este progreso aportando información adicional sobre los productos y su experiencia.  Una vez que el aficionado se vuelve profesional, planteará solicitudes más interesantes.  Esto generará un círculo virtuoso.


Entendemos que los compradores profesionales afrontan un coste de oportunidad más alto.  Por eso les ahorramos tiempo proporcionando información esencial que les permite hacer comparaciones rápidas pero transparentes.  A cambio, el profesional planteará preguntas más interesantes, y nosotros aportaremos soluciones que realmente marquen la diferencia.


Cada cliente tiene su propia historia.  Esperamos que Tien-I y sus clientes sigan creciendo juntos en el futuro.

 

Si desea saber más sobre el negocio de las herramientas y cómo fabricamos con orgullo nuestras herramientas en Taiwán, simplemente haga clic en el botón de abajo: 

 


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