Feria de Ferretería de Colonia [fotos]
¿Por qué la Feria de Ferretería de Colonia, como exposición B2B, sigue siendo tan importante en la industria de las herramientas manuales, incluso en la era de Alibaba y Amazon?
1.) La historia y la ventaja de jugar en casa en Europa
La Feria de Ferretería de Colonia comenzó en 1952 en Colonia, Alemania. Muchas marcas de herramientas reconocidas han elegido esta exposición para presentar sus nuevos productos. Antes de Internet, la exposición era el lugar de marketing más eficaz para el B2B. Ya se buscaran nuevos clientes, nuevos proveedores o nuevos productos, todo estaba aquí. Antes de 2000, no quedaba ni un solo espacio disponible para un nuevo stand en la Feria de Colonia. Debido a esta trayectoria histórica, muchos compradores siguen reservando esta exposición en su calendario, a pesar de la aparición de muchas nuevas exposiciones y plataformas de búsqueda B2B.
La Feria de Ferretería de Colonia se celebra en Alemania, y "herramienta manual fabricada en Alemania" es sinónimo de herramientas manuales de gama alta. Es justo decir que el líder europeo en herramientas manuales se encuentra en Alemania. Por lo tanto, resulta
muy conveniente para los fabricantes alemanes de herramientas manuales y las marcas europeas participar en la Feria de Colonia o visitarla.
Colonia se encuentra en el centro de Europa, por lo que resulta fácil llegar a la ciudad directamente en tren o en avión. Cruzando el puente sobre el río Rin, se puede llegar al Centro de Exposiciones de Colonia desde la Catedral de Colonia. La ciudad cuenta con abundantes recursos turísticos de todo tipo y numerosas cadenas hoteleras internacionales. Sin embargo, durante la gran exposición, si no se reserva con varios meses de antelación, el precio del hotel puede superar los 500 euros por noche.
2.) Participación de marcas locales fuertes
En comparación con las marcas estadounidenses o japonesas, las marcas europeas históricas y fuertes, especialmente las alemanas, participan en esta exposición invirtiendo fuertemente en decoración y exhibiendo los productos nuevos más destacados. Los distribuidores regionales de todo el mundo y los medios de comunicación también estarán dispuestos a acudir a este evento tan celebrado. Se monta el escenario, los protagonistas actúan con pasión, y el público paga. Se genera así un ciclo positivo.
Algunos ejemplos de marcas de herramientas manuales en la Feria de Ferretería de Colonia (por orden alfabético)
Hazet
Fundada en 1868, marca de herramientas de gama completa
Knipex
Fundada en 1882, marca profesional de alicates
Kukko
Fundada en 1919, marca profesional de herramientas extractoras
Stahlwille
Fundada en 1862, marca de herramientas de gama completa.
Sin embargo, debido a la disminución del efecto de la exposición, muchas marcas de herramientas internacionales no han asistido, como la francesa Facom, la sueca Bacho, las estadounidenses IR, Snap-On, Matco y MAC, la japonesa KTC... entre otras.
En los últimos años, casi todas las exposiciones se han vuelto similares. Las exposiciones de Shanghái y Guangzhou solo difieren ligeramente de las de Estados Unidos y Europa. La Feria de Ferretería de Colonia también pasó de celebrarse cada año a celebrarse
cada dos años, y ofrece subvenciones y protección de la propiedad intelectual. La feria B2B sigue siendo B2B. No está abierta al público minorista y no acuden muchos consumidores habituales (la entrada cuesta 28 euros al día).
Tien-I participará en la feria de ferretería de Taiwán cada
año y le invitamos a visitarnos.
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